Знаете ли вы, сколько получает ваш близкий друг? Не примерно, а точную сумму. Скорее всего, нет. Вы можете знать, с кем он встречается, как обстоят дела в его семье, даже сколько он потратил на отдых. Но когда речь заходит о зарплате, большинство предпочитает молчать. Почему мы не можем открыто говорить о деньгах? Tamga Media попыталась в этом разобраться.
Почему мы не говорим об этом?
Финансовую закрытость в Казахстане нельзя объяснить упрямством или замкнутостью отдельного человека. За этим стоит привычка, которую большинство людей даже не замечает и не считает ограничением.
При устройстве на работу кандидаты не называют свою зарплату первыми, а ждут, когда вопрос об этом задаст работодатель. Коллеги, которые годами сидят плечом к плечу в одном кабинете, тоже не поднимают эту тему. Более того, даже в семье денежный вопрос предпочитают замалчивать до тех пор, пока финансовые трудности не подступят вплотную.
Это подтверждают и официальные данные. Согласно данным hh.kz, в каждом четвертом объявлении о вакансии в нашей стране размер зарплаты не указывается. Молчат обе стороны – человек, ищущий работу, не пишет конкретную сумму в резюме, а организация не указывает ее в объявлении. Обе стороны предпочитают хранить молчание. За этим стоит негласное правило: если попросишь слишком много – отпугнешь, если попросишь слишком мало – снизишь свою цену. Никто не хочет идти на риск первым.
Особенно отчетливо эта тенденция наблюдается среди молодежи. Чем ниже должность, тем больше тех, кто боится назвать свою цену.
Рената Нуреева, HR-эксперт:
«Опытные руководители, топ-менеджеры хорошо знают себе цену и без стеснения говорят, сколько хотят получать. Но в целом, на рынке труда это большая проблема. Чаще всего происходит так: специалист приходит на первое собеседование и, из-за незнания рынка, сильно занижает свою стоимость. Позже, посетив несколько компаний и поняв свою реальную цену, он начинает просить подходящую сумму. Но к тому моменту первый контракт уже бывает подписан. Есть и другая ситуация: кандидат недооценивает себя, а работодатель платит ему именно столько, сколько он попросил. Позже он понимает, что хотел получать больше, но постеснялся вовремя об этом сказать. Чем ниже по уровню должность, тем чаще такие случаи».
Откуда берется этот страх?
Принцип советского периода
Представление о том, что «все должны быть равны», существовавшее во времена советской власти, оставило глубокий след в общественном сознании. В те времена быть состоятельным и демонстрировать высокий доход не одобрялось обществом. Привычка не говорить о деньгах сформировалась как способ обезопасить себя и превратилась в механизм защиты, передаваемый из поколения в поколение.
Опасение сглаза
В традиционном казахском мировоззрении не принято выставлять напоказ богатство и достаток. В повседневной жизни понятие «сглаз» до сих пор не утратили своего значения. Этот древний страх приобрел современную форму и называется «скромностью» или «правом на личную жизнь». Однако люди не всегда замечают, что за ними скрываются все те же старые чувства.
Нежелание показывать социальное неравенство
Когда становится заметна разница в доходах между ровесниками или друзьями из одного круга общения, отношения могут заметно остыть. Нежелание говорить о деньгах помогает сохранять равенство внутри среды. Это можно назвать негласным общественным соглашением: «Я не заглядываю в твой кошелек, и ты меня не беспокоишь».
Рената Нуреева, HR-эксперт:
«По сравнению с западными специалистами, казахстанцы действительно проявляют слабость, когда дело доходит до переговоров о зарплате. Причина напрямую связана с представлениями и установками, доставшимися нам от предков. Воспитание старшего поколения было совершенно другим: они выросли на принципе „будь как все, не высовывайся, не проси слишком много и не давай повода для разговоров“. Тогда были другие законы и другая общественная система.
Миллениалы (родившиеся в 1981–1996 годах) с большим трудом, но все же преодолевают этот психологический барьер. А зумерам (родившимся в 1997–2012 годах) в этом вопросе гораздо легче: они выросли в совершенно другое время, когда нормально открыто показывать свой потенциал и прямо заявлять о собственной ценности».
Оказывается, бывает и так?
В Швеции, Норвегии и Финляндии налоговые декларации граждан являются открытой информацией. Любой человек без труда может узнать, сколько зарабатывает его сосед, коллега или премьер-министр страны. В Швеции этот принцип закреплен Конституцией с 1766 года. А в Норвегии налоговые отчеты ежегодно публикуются в интернете. Более того, говорят, что эти данные ищут даже чаще, чем прогноз погоды.
По мнению Международной организации труда, финансовая открытость – самый эффективный инструмент для устранения неравенства в оплате труда между мужчинами и женщинами.
Интересный факт: когда система впервые была введена в Норвегии, в обществе возник определенный дискомфорт. Люди видели, что получают меньше своих коллег, и из-за этого переживали. Однако именно этот дискомфорт подтолкнул их к переговорам с работодателями и требованиям справедливой оплаты труда. В результате, зарплаты выровнялись.
В нашем обществе такого дискомфорта нет, потому что нет и конкретной информации. Согласно данным Energyprom, несмотря на то что женщины вносят такой же вклад в экономику страны, их средний доход – на четверть ниже, чем у мужчин: там, где мужчина зарабатывает 1 тенге, женщине достается лишь 77 тиынов.
Гендерный разрыв в оплате труда в Казахстане:
Только в Жетысуской области Казахстана гендерный разрыв между зарплатами минимален (96,7%). В целом, по Республике зарплата женщин составляет 76,9% от доходов мужчин. Самый большой разрыв – в финансовой сфере: женщины получают лишь 71% от зарплаты мужчин.
Рената Нуреева, HR-эксперт:
«Разговоры о зарплате часто приводят к зависти, ревности, а иногда – даже конфликтам и снижению мотивации. Каждый специалист считает себя самым важным сотрудником в коллективе, он не может объективно оценить выполняемую им работу со стороны. Когда человек узнает, что коллега, выполняющий другие обязанности, получает больше, даже если эта сумма назначена справедливо, у него пропадает желание работать. Поэтому внутри компании зарплату лучше не обсуждать. Поговорка „Меньше знаешь – крепче спишь“ очень подходит для коллектива».
Каковы последствия молчания?
Последствия того, что мы не говорим о деньгах, серьезны, это напрямую бьет и по нашим нынешним доходам, и по многолетнему труду, и по карьере.
Мы не знаем, правильно ли оценивается наш труд
Согласно данным Бюро национальной статистики РК, в I квартале 2026 года медианная зарплата в стране составила 331 527 тенге, а средняя номинальная зарплата – 461 486 тенге. Не зная таких основных ориентиров на рынке, специалист не может понять, насколько достойно оценивается его труд и находится ли он впереди или позади большинства.
Мы не умеем торговаться при трудоустройстве
По итогам I квартала 2026 года, количество активных резюме на сайте hh.kz превысило 1,8 миллиона. На рынке много соискателей, конкуренция очень высока. В такой напряженной ситуации человек, который не может открыто говорить о деньгах, уступает тем, кто уверенно отстаивает свою стоимость.
Мы не умеем правильно оценивать себя как специалистов
Реальная рыночная стоимость специалиста формируется исходя из того, сколько получают другие люди за аналогичную работу. Когда нет конкретных данных, человек опирается только на собственные ощущения, а они, чаще всего, занижают реальную цену. Особенно это касается тех, кто много лет работает в одной организации без повышения зарплаты. Когда люди вновь оказываются на рынке труда, часто узнают, что их должность стоит значительно дороже.
Рената Нуреева, HR-эксперт:
«Я постоянно говорю работодателям, что использовать незнание рынка кандидатом и его склонность недооценивать себя – временное утешение. Если не удовлетворены базовые потребности человека, у него пропадает желание работать, показывать результат и развиваться. Если в другом месте предложат на 10–20 тысяч тенге больше, он уйдет без малейших раздумий. Такой подход может казаться выгодным сейчас, но в будущем он принесет вред. Компания потеряет специалиста, а затем снова будет тратить время и деньги на поиск и обучение нового человека».
Итак, что делать?
Финансовая открытость – это возможность свободно обсуждать денежные вопросы как с работодателем, так и с самим собой. Это понятие подразумевает умение чувствовать рынок и обосновывать запрашиваемую сумму конкретными аргументами. И вовсе не означает, что нужно всем подряд рассказывать о своих доходах.
Рената Нуреева, HR-эксперт:
«Во-первых, не нужно бояться ни денег, ни разговоров о них. Это кажется простым, но для многих является серьезным психологическим барьером. Во-вторых, важно четко понимать, за что именно вам платят деньги. Если вы придете и скажете: „Мне нужно больше денег просто потому, что я так хочу“, зарплату вам никто не повысит. Это – не аргумент. Нужно видеть результат своей работы: не только то, что вы сделали, но и какую пользу бизнес получил, благодаря вам. Когда специалист находит эту опору, говорить о деньгах становится гораздо легче. В-третьих, не нужно избегать ответственности. Немало людей хотят зарабатывать больше, но, при этом, не брать на себя обязательства. А эти вещи неразделимы. Именно это я бы назвала взрослой и ответственной позицией».
Начать можно с малого: изучите открытые данные о медианной зарплате в вашей сфере (они есть как на сайте hh.kz, так и на платформе Бюро национальной статистики). Во время переговоров попробуйте хотя бы один раз первым назвать сумму. Преодолейте этот момент неловкости.
HR-специалисты сходятся во мнении: кандидат, который знает рынок и открыто говорит о деньгах, не выглядит жадным, наоборот, его воспринимают как профессионала своего дела.
Молчание, конечно, может защищать от опасностей, но не стоит забывать, что оно также может препятствовать развитию.
