Стартапы, успешные кейсы и истории «Как я начал с нуля» романтизируют предпринимательство. И многие решают строить бизнес не из холодного расчета, а на эмоциях: есть идея, значит, дело обязательно выгорит. На самом деле, за любым успешным проектом стоят расчеты, процессы, ответственность и дисциплина.
Среди тех, кто начал бизнес, полагаясь только на идею, были Кайырлы Кадырулы и Нурсултан Адилханулы. Один открыл магазин автозапчастей, другой – магазин аксессуаров для телефонов, но оба были вынуждены приостановить дело. Опираясь на личный опыт, бывшие предприниматели составили список из пяти ошибок, о которых в соцсетях не принято говорить.
1 ошибка. Начинать бизнес, взяв кредит
Кайырлы открыл магазин автозапчастей еще будучи студентом. Он понимал, что начинать «с нуля» сложно, поэтому около года собирал стартовый капитал и готовился к запуску.
Нурсултан открыл магазин, взяв кредит, с надеждой, что самый безрассудный риск обязательно оправдается. Иллюзия «бизнес быстро пойдет в гору, я стану успешным и сразу закрою кредит» привела к финансовому давлению. По его словам, перед тем как начинать, нужно иметь личный резерв как минимум на 6 месяцев. Решение о кредите нужно принимать не на вере в будущую прибыль, а опираясь на реальные доходы и расходы. Также важно заранее продумать план «Б».
2-я ошибка. Запускать понравившуюся идею без исследования рынка
Кайырлы получил образование по специальности «космическая техника и технологии», затем учился в России по направлению «автомобилестроение и машиностроение». Вернувшись в Казахстан, он открыл магазин, чтобы реализовать свои знания. Старался каждому клиенту объяснять состав масла, его качество, и почему цена на рынке именно такая.
«Со временем я понял, что потребителю в первую очередь важно, за сколько и как быстро он сможет заменить деталь в своей машине. Но мне было обидно, что я не смог донести до них любовь к автомобилям. Идея, которая родилась из любви, с каждым днем все больше зависела от рыночных условий», – говорит Кайырлы.
Нурсултан до открытия бизнеса сам покупал телефонные аксессуары в магазинах. Но когда начал работать, понял, что большинству клиентов удобнее заказывать онлайн. Однако он не смог выдержать ценовую конкуренцию в интернет-торговле.
«Я ошибался, думая, что все клиенты будут мыслить так же, как я. Позже я понял, что уже поздно исправлять ошибку, которую допустил из-за отсутствия анализа рынка. Перед тем, как начинать, нужно поговорить минимум с 20-30 потенциальными клиентами и узнать их мнение. Лучше сначала прототипировать идею, а уже потом запускать полноценный бизнес», – говорит Нурсултан.
3-я ошибка. Отсутствие финансовой системы
Многие относятся к новому бизнесу как к дополнительному источнику дохода. Но реальную картину видит только тот, кто разделяет финансы бизнеса и личные деньги – только так можно понять реальную прибыль и делать анализ. По словам Кайырлы, даже если ты берешь товар из своего магазина себе, это нужно оформить как покупку или долг и фиксировать в учете.
«Мы часто делаем скидки друзьям, родственникам, знакомым или отдаем товар в подарок. Иногда даже раздаем бесплатно, думая: «Это же мой магазин». А когда бизнес разоряется, не понимаем ни причин, ни цифр. Поэтому важно помнить, что у всего есть цена, и учитывать даже мелочи», – говорит Кайырлы.
Нурсултан смешивал личные расходы и финансы бизнеса, не вел учет доходов и расходов, не имел резерва и поэтому не мог видеть реальное положение своего дела. Он считает, что каждый месяц нужно делать финансовый анализ и задавать себе вопрос не «Есть ли прибыль?», а «Куда ушли деньги?».
4-я ошибка. Отсутствие фокуса и отношение к бизнесу как к хобби
Кайырлы открыл автомагазин на последнем курсе университета. Тогда он сам был и бухгалтером, и продавцом, и консультантом. Но после поступления в магистратуру ему пришлось остановить бизнес. Он не смог найти надежного человека, который смог бы вести магазин так же, как он, и брать на себя всю ответственность. Нанимать специалистов отдельно было слишком дорого и требовало расходов, превосходящих прибыль. Опираясь на этот опыт, Кайырлы говорит, что одна из самых частых ошибок новичков – воспринимать бизнес как хобби или дополнительный доход и пытаться тянуть все на себе.
Нурсултан тоже вел бизнес параллельно с работой в найме. Со временем он сильно устал, эмоционально выгорел и стал меньше верить в свое дело. По его словам, бизнесу, хотя бы на старте, нужно полноценно уделять 6-12 месяцев. Уверенность «я вытяну два направления одновременно» на практике не дает результата и только распыляет силы.
5-я ошибка. Чрезмерный оптимизм
В соцсетях, подкастах, на семинарах и тренингах чаще всего показывают только успешные кейсы предпринимателей. О их ошибках и провалах говорят редко. Конечно, мотивация людям нужна, и иногда она действительно помогает двигаться вперед. Но нельзя верить, что все получится сразу и легко. Поэтому человек, который начинает бизнес, не должен слепо верить в красивую сказку – важно заранее продумать план на случай кризиса.
Главная общая ошибка, которая привела к остановке бизнеса Кайырлы и Нурсултана – отсутствие четкого плана на трудные моменты в будущем. Быть успешным, известным и богатым – мечта многих, но добиться этого может только предприниматель, который может выстроить правильную стратегию. Их опыт – это не просто история двух молодых предпринимателей, а сценарий, который часто встречается на рынке. Да, открытие бизнеса требует смелости, но еще важнее – подготовка, расчет и системное мышление.
